第918章 竞争对手(第2页)

“我知道这件事情很困难，但我们总要谈一谈。我对于这个市场有很多想法，看在我千里迢迢飞来的份上，你们不妨听一听”韦恩笑道。

“……”

陈奇滋溜滋溜喝茶水，不说话，鲍勃谢伊道：“请讲！”

“你们今年开放特许经营权，这是非常棒的一步！据我所知，你们现在直营店25家，加盟店36家，一共有61家，太慢了！”

韦恩给出如此评价，随即巴拉巴拉讲述自己的经营之道：“1968年，我跟父亲借了5000美元，买了一辆二手卡车，创办了垃圾处理公司。

到1972年公司上市时，我已经收购了133家小型公司，到1983年我收购了300家，成为了全美最大的垃圾处理公司，市值达到了10亿美元！

你们知道我怎么做到的么”

“咳咳！”

陈奇掩饰着自己的笑意，肩膀微微抖动，完全没有被这番看上去确实很牛逼的人生履历所打动。鲍勃谢伊却听的入神，问：“你是怎么做到的”

韦恩继续巴拉巴拉讲述，陈奇又在走神。

这种情况很熟的！

这一招叫讲故事。

在几十年后的社会，每天有无数公司诞生，无数公司死去，大家都在资本和政策的浪潮里打滚。创业、开发、收购、融资、破产……不再是陌生的词汇。

陈奇上辈子创业，就有过类似经历。

被收购方的积极性高，他就要讲故事，自己为什么创业，选择这个项目，付出了多少心血，想起了自己的奶奶云云，以打动投资者。

收购方积极性高，他也得讲故事，描绘蓝图如何如何成功，以打动被收购者。

韦恩刚才是标准话术，讲他以前做垃圾处理，怎样起家发展的故事……其实很简单，陈奇不用听就明白，这家伙的本质就是：借贷收购、统一经营。

因为垃圾处理是日常所需，有稳定的现金流，这是优质抵押品。

韦恩去做抵押，杠杆3-5倍，比如他一年现金流100万，能借贷300万-500万的钱。他用借到的钱去收购别的小公司，再用这些公司赚到的钱去还债。

他搞百视达也一样，先抵押借贷，再收购，再借贷，再收购，迅速扩张。同时统一经营，树立品牌效应，数据化管理，降低成本等等……

这种操作方法的前提是：垃圾处理和录像带都有非常稳定的现金流。