第24章 开设席梦思大床制造厂

开设一家席梦思大床（床垫）制造厂是一个复杂且需要周密规划的项目。以下是详细的步骤和指南，涵盖从市场调研到生产、销售和售后服务的各个方面。

 ### 1. **市场调研与定位**

 #### 1.1 **市场需求分析**

 - **目标市场**：确定目标客户群体，如高端消费者、中端市场、经济型消费者等。

 - **需求趋势**：研究当前市场对床垫的需求趋势，包括不同类型（如弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫等）的市场份额和增长趋势。

 - **消费者偏好**：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对床垫材质、硬度、尺寸和功能的需求和偏好。

 #### 1.2 **竞争分析**

 - **竞争对手**：分析主要竞争对手的产品、价格、市场策略和消费者评价，找出市场空白和机会。

 - **差异化定位**：确定产品的独特卖点（usp），如环保材料、特殊支撑技术、定制化服务等。

 #### 1.3 **市场定位**

 - **目标客户**：明确目标客户群体，如高端消费者、中端市场、经济型消费者等。

 - **产品定位**：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，如高端奢华、舒适耐用、环保健康等。

 ### 2. **选址与厂房建设**

 #### 2.1 **选址**

 - **交通便利性**：选择靠近原材料供应地、交通枢纽和目标市场的地点，以降低物流成本，提高运输效率。

 - **劳动力资源**：考虑当地劳动力资源的丰富程度和成本，选择合适的生产地点。