第116章 合作谈判(第2页)

 “京城的市场这么大，怕什么？”

 “就是，咱们自己赚钱就行了，管他们呢？”

 “可不能这样说，京城绣庄与各大贵人府里都有关系，得罪狠了怕是要使绊子。咱们段家这么多年做口碑，既做了客人的口碑，也做了同行的口碑。还是要三思。”

 这人的话说了，众人皆陷入沉思。段润弘给陈吉发递了个眼神，低声解释道。

 “那是家里三叔公，为人保守些。”

 陈吉发点点头，站起身。

 “三叔公好，晚生陈吉发，带着这件缝纫机来，是想与锦绣庄合作，赚大钱的。您刚才说的事情，其实做什么生意都会遇到，但因为怕这些事情，而不去改良技术，不去扩大生意，还是略显软弱了些。晚辈以为，京城的市场很大，有很多市场，超出了各位的预期。就好比绣活，如今宫中太监宫女的服装，都是由官营绣坊在做，但是成本很高，咱们能不能与他们合作，他们接单子，我们做，然后以他们的成本价给他们，他们赚的不少，咱们赚的更多。还有那些给王府做高端的绣坊，也可以如此做。如果我们的出货价能够压到比他们自己做的成本还低，晚生觉得，那些竞争对手本身就是我们的客户，而且不会和我们产生竞争关系。”

 陈吉发的话说完，满屋子倒抽冷气的声音，又旋即热烈讨论起来。三叔公坐在座位上，一双浑浊的眼睛打量着陈吉发，沉默了片刻，又说道：

 “前些年京城过兵，我们段家，是托了京城的关系，举家入城避难，才得以幸免。你这生意少不得要在城外大兴土木，若是京城再过兵，这些东西可搬不走，都得打了水漂，你觉得呢？”

 陈吉发自然知道，京城过兵，指的是崇祯二年春的建奴入寇，在京城附近的烧杀抢掠。他还知道，未来崇祯九年夏天，后金将再次入侵京畿，掳掠大量的人口财富。不过，他抓紧时间布局北京，正是为了赶在崇祯九年之前，在京畿附近埋下

力量。

 但现在不能明说这些打算，更不能纠结于这件事本身。陈吉发换了个角度，阐释了对这件事的态度。

 “国家危难，个人之力，家族之力，能独善其身吗？不做这个生意，就能自保吗？晚辈以为，不仅不能，反而会因为势单力孤，而被首先牺牲掉。您想想是不是这个道理？崇祯二年被掳走的，到底是穷人多还是富人多？但反过来，我们把生意做大，有更多的银子，就有更多的话语权，有更多的办法。到时候无论是寻求官面上的帮助，还是招募壮丁结寨自保，都有了本钱，否则，我们拿什么渡过多事之秋？”

 “年轻娃娃，能说会道的，就是不知道做起事情来如何。”

 “请三叔公放心，也请段家各位叔伯兄弟放心，段家的产业陈某一分不碰，只做技术指导。”

 “是呀，这件事自有老夫把控，出不了差错。”

 段老先生适时出声，众人皆静了下来。三叔公把眼睛闭上，躺在太师椅里面不再说话，显然他无法再否定这个方案，于是段润宏示意大家安静下来。