第16章 这次包你们满意(第3页)

 “咱们在网上卖的价格是88一副，我们就以68一副的价格给他们供货，然后给他们建议零售价，卖98一副。” 

 陈爸眉头一皱：“卖的比网上贵，学生们能买账吗？他们可是会上网的。” 

 陈瑞打了个响指，笑道：“开订制版！我们提供给手机店的无线蓝牙耳机可以做一些小改动，比如在确保安全的情况下，给耳机的周边加一点色彩明艳的碎钻，当然碎钻成本太高，我们可以换成彩色有机玻璃。” 

 “比如在充电仓的表面设计一些小型led灯，每次充电时上面都可以出现发光的字体。” 

 “这些字体最好是‘爱你一万你’、‘逃离地球’，‘哥听的不是歌，是寂寞’……这种非主流词汇。” 

 “而且我们还可以推出个性化服务，就是只要加钱，可以在耳机上用有机玻璃拼凑出客户的名字。也可以在充电仓上用led灯，组成客户想要表达的话。” 

 说到这里，陈瑞停下来喝了口水。 

 而一旁的陈爸感觉自己人都麻了，开厂这么多年，他第一次知道原来做产品还能有这么多花样！ 

 “这，这些都是你想出来的？” 

 “书上看来的，这叫产品差异化。” 

 陈爸脸色复杂地感慨了一句：“唉，你说我当年怎么就不愿意读书呢？” 

 陈妈坐不住了，她看向陈爸，问道：“瑞瑞说的能行不？” 

 “能行不？何止是能行，真能按你儿子说的这样，咱们家今年就能住上大别墅！” 

 陈妈一下放了心，她转头看向自己的弟弟，说道：“那就听瑞瑞的，从明天开始，你那个店别开了，跟着你外甥跑业务去。 

 蔡爱民摸了摸头：“姐，小瑞说了一大堆，我都没听明白。那个跑业务是怎么回事，我到现在还搞不清楚。” 

 陈瑞把家里老宝来的钥匙拿出来，塞到蔡爱民的手里，说道：“大舅，这车以后就给你跑业务了，油钱让我爸报销。三天后你来接我，我带你跑一趟你就全明白了。 

 蔡爱民咧嘴一笑，姐姐跟外甥肯定不会害自己，那个店不开就不开了吧。