第十五章 经历是财富 朋友真心处(第2页)

冷啸天在请尤月明和许如霞吃饭时，要求尤月明提供国内几家生产服装面料工厂的联系方式和熟人。冷啸天联系他们后，请他们报相同布料的价格和生产周期。

正好其中一个服装面料生产厂，他们曾经为外商生产过这种布匹，而尤月明刚好与该厂厂长非常熟悉，因此，工厂直接就报出价格和生产周期并提供了一些剩余面料。

这让冷啸天省出很多时间，进行报价工作。

冷啸天让贸易部根据这些资料计算出来，我方生产的服装和背包的出口价格比约旦上次采购的价格便宜了1\/3。

于是冷啸天将拿到的面料让乡镇企业和国有服装生产厂各做了几件样品。

冷啸天对比一下两家的样品，加工质量，相差无几，乡镇企业的质量还要稍稍好一些。

冷啸天认为只要选择朋友的服装加工厂加工服装和背包，价格就更有竞争力，如果得到订单，以后会是公司长线项目。

冷啸天让人寄出二套加工质量稍差的样品给四海公司约旦办事处，让他们向约旦有关方面提供了样品并报了一个比他们上次采购服装和背包价格低一些的报价。

约旦有关方面对中国十几家公司的报价进行比较，经过二轮筛选，选出前三名，四海公司也包括在内。

在这三家公司之中，只有四海公司能够满足约旦方面提出参观工厂的要求。约旦方面最终选择四海公司作为谈判对象。

得知这个消息，吾知道这件事已经成功一半了。

按照计划，约旦服装和背包采购团队在中国共有5天行程，只给四海公司冷啸天半天时间谈判生意。

冷啸天深知阿拉伯人谈判的特点，他们会拼命压低对手价格，直到对手不能再降，才会同你签约。

所以冷啸天叫服装面料生产厂和服装生产厂，派出能够拍板的负责人提前来京城一同准备这次谈判，最后说好，如果约旦服装和背包采购团队提出的要求低于这个价格，冷啸天谈判时有权再降10%。