第十五章 经历是财富 朋友真心处(第3页)

2002年5月，约旦服装和背包采购团队到达首都机场，他们出机场已经中午，冷啸天从机场陪同约旦服装和背包采购团队成员到下榻的酒店，请他们先休息。

晚上，由接待团队在高级酒店设宴欢迎约旦服装和背包采购团队全体成员，冷啸天列席作陪。

第二天和第三天，在接待团队陪同下，约旦服装和背包采购团队考察了服装面料生产厂和服装生产厂。

由于二个工厂在外省，开车来回就用了6个小时，参观只用1个小时。冷啸天全程陪同。

服装生产厂有一个展室，里面全是几十年中，工厂生产的各式服装样品。有中国的，也有外国的，冷啸天提前放了2套约旦服装和背包样品，当即被约旦服装和背包采购代表团给看中。

第四天下午3点，冷啸天带着上级配备的高级翻译在接待团队成员参与下开始谈判。

约旦服装和背包采购团队的谈判代表说：“参观完工厂后，对你们的加工设备和生产能力有了深刻印象，对你们的产品质量非常满意，但是你们的价格我们是不满意的。”

冷啸天对此早有准备，他用英语说：“你们是来自约旦的朋友，幸会见到你们。我在十年前在约旦工作过二年，对约旦感觉良好，至今记忆犹新。

至于我们的价格已经比你们上次采购服装和背包的价格低，应该能够满足你们的要求。”

双方你来我往地谈了一个多小时后，冷啸天说：“为了表达我们的诚意，我们决定降价5%。”

约旦服装和背包采购团队聚在一起商量一下，由约旦服装和背包采购代表团副团长发话说：“只要你们再降5%，我们就可以签合同。”